أساليب إعداد خطط وبرامج التسويق الفعال
أهداف البرنامج :
• التعريف بالخطة التسويقية.
• التعريف باستراتيجيات المزيج التسويقي.
• تدريب المتدرب على كيفية إعداد الخطط التسويقية.
• توسيع آفاق المتدرب حول كيفية التعامل مع مختلف العوامل التي تؤثر على المنشأة و أخذه في الاعتبار عند إعداد الخطة التسويقية.
البرنامج موجه إلى:
• مدراء المبيعات ومسؤولي التسويق ومعدو الخطط التسويقية في القطاعين العام و الخاص.
محتويات البرنامج :
• مفهوم التسويق.
• علاقة التسويق بالإدارات الأخرى.
• إستراتيجية التسويق الفعال.
• مكونات للمزيج التسويقي.
• تخطيط المنتجات.
• التوزيع.
• التسعير.
• الترويج.
• عناصر المزيج التسويقي.
• الإعلان.
• ترويج المبيعات.
• العلاقات العامة.
• البيع الشخصي.
• تكوين فريق البيع الناجح.
• صفات البائع الناجح.
• معايير وأسس استقطاب مندوبي المبيعات.
• المهارات اللازمة لتدريب مندوبي المبيعات عليها.
• تنفيذ عملية البيع.
• مواضيع وتطبيقات عملية في التسويق.